Ada sebuah drama bisnis tingkat tinggi yang sedang terjadi di sektor energi Indonesia. PT Pertamina (Persero), sang raksasa migas kebanggaan negeri, kini tengah berada di atas angin. Dengan tuntasnya proyek Refinery Development Master Plan (RDMP) di kilang Balikpapan, Pertamina tidak hanya berhasil mencapai swasembada bahan bakar minyak (BBM), tetapi juga memiliki surplus produksi yang siap untuk diekspor atau dijual ke pemain lain.

Secara logika, ini adalah sebuah peluang emas bagi perusahaan-perusahaan migas asing yang beroperasi di Indonesia, seperti ExxonMobil dan Shell, untuk mendapatkan pasokan BBM berkualitas Euro 5 dari dalam negeri, ketimbang harus repot-repot mengimpor. Namun, kenyataannya tak semulus itu. Hingga saat ini, kedua raksasa migas global tersebut belum juga memberikan keputusan apakah akan membeli BBM dari Pertamina atau tidak. Mereka seolah masih ‘jual mahal’.

Fenomena ini lebih dari sekadar transaksi bisnis yang tertunda. Ini adalah sebuah catur geopolitik dan gengsi korporasi yang sangat menarik untuk dibedah. Ini adalah tentang pertaruhan efisiensi, strategi bisnis jangka panjang, dan posisi tawar Indonesia sebagai pemain kunci di panggung energi regional.

Untuk memahami betapa signifikannya posisi Pertamina saat ini, kita perlu melihat ke belakang. Selama bertahun-tahun, Indonesia adalah importir netto BBM. Kita sangat bergantung pada pasokan dari luar negeri untuk memenuhi kebutuhan domestik. Namun, mega proyek RDMP Balikpapan telah mengubah total peta permainan.

Kilang yang kini menjadi salah satu yang termodern di Asia Tenggara itu mampu memproduksi BBM dengan standar emisi Euro 5, sebuah kualitas yang sangat dicari di pasar global dan menjadi standar bagi kendaraan-kendaraan modern. Kapasitas produksi yang melimpah membuat Pertamina kini memiliki ‘barang bagus’ yang siap dijual.

Direktur Utama Pertamina, Nicke Widyawati, telah secara proaktif menawarkan surplus produksi ini kepada para kompetitornya yang memiliki jaringan SPBU di Indonesia. “Tentu kita akan tawarkan. Ini akan menjadi win-win solution. Mereka tidak perlu impor, cukup ambil dari kilang kita di Balikpapan. Biaya logistiknya pasti jauh lebih murah,” ungkap Nicke beberapa waktu lalu.

Di sinilah letak kerumitannya. Mengapa tawaran yang di atas kertas sangat menguntungkan ini belum disambut dengan tangan terbuka oleh Exxon dan Shell? Ada beberapa kemungkinan alasan di balik sikap ‘wait and see’ mereka:

1. Kontrak Jangka Panjang yang Mengikat: Besar kemungkinan, kedua perusahaan ini masih terikat kontrak jangka panjang dengan kilang-kilang pemasok mereka di luar negeri (misalnya di Singapura atau Malaysia). Memutuskan kontrak secara sepihak tentu akan menimbulkan penalti dan konsekuensi bisnis yang tidak kecil.
2. Kalkulasi Bisnis dan Kualitas: Meskipun Pertamina menjamin kualitas Euro 5, perusahaan sekelas Exxon dan Shell pasti akan melakukan uji tuntas (due diligence) yang sangat mendalam. Mereka akan menghitung selisih harga, keandalan pasokan, dan konsistensi kualitas hingga ke detail terkecil sebelum memutuskan untuk beralih pemasok.
3. Gengsi dan Strategi Korporasi: Ini adalah faktor non-teknis namun sangat berpengaruh. Bagi raksasa migas global, membeli produk dari BUMN negara berkembang mungkin dianggap sebagai sebuah langkah mundur dalam rantai pasok global mereka yang sudah mapan. Mereka mungkin lebih memilih untuk mempertahankan jaringan logistik internasional mereka sebagai bagian dari strategi korporasi yang lebih besar.

Sobat Beranjak, apapun keputusan yang akan diambil oleh Exxon dan Shell nanti, posisi tawar Indonesia di sektor energi sudah terlanjur naik kelas.

• Kedaulatan Energi: Keberhasilan Pertamina memproduksi surplus BBM berkualitas tinggi adalah tonggak sejarah dalam upaya kita mencapai kedaulatan energi. Kita tidak lagi didikte oleh pasar impor.
• Potensi Devisa: Jika kesepakatan ini tidak terjadi, Pertamina tetap bisa mengekspor surplus BBM-nya ke negara lain seperti Australia atau Selandia Baru, yang akan menjadi sumber devisa baru yang signifikan bagi negara.
• Pelajaran Bisnis: Drama ini mengajarkan kita bahwa dalam bisnis internasional, kualitas produk dan harga yang kompetitif adalah kunci, namun faktor-faktor seperti hubungan jangka panjang, strategi global, dan bahkan gengsi, turut memainkan peran yang tak kalah penting.

Kini, bola ada di tangan Exxon dan Shell. Apakah mereka akan mengambil keputusan bisnis yang rasional dengan memanfaatkan pasokan domestik yang lebih efisien, atau tetap bertahan dengan jaringan global mereka? Apapun jawabannya, kita patut berbangga. Pertamina telah membuktikan bahwa BUMN kita mampu bersaing dan bahkan berpotensi menjadi pemasok bagi para raksasa dunia. Mari kita Beranjak untuk terus mendukung kemandirian industri nasional!